“En Fendt tenemos la maquinaria adecuada para todos los trabajos dentro de una explotación”

Entrevistamos a José Ramón González, director de ventas de Fendt España, quien nos detalla las líneas estratégicas de la compañía, que pasan por seguir creciendo, con soluciones para todas las áreas de la agricultura y además hacerlo con innovación y aportando tecnología sostenible y de alto rendimiento para los agricultores. 

Por Marga López, periodista agroalimentaria

Para AGCO/Fendt este 2022 está siendo un año con muchos lanzamientos y reconocimientos, aunque no por ello deja de ser un ejercicio complicado. ¿Qué valoración hacéis?

Como bien dices, para nosotros, como para el resto de las empresas, está siendo complicado. Hay muchos factores que están afectando al negocio tal y como lo conocemos, pues la situación geopolítica a nivel mundial está afectado a todos los mercados. En concreto, en nuestro sector se han visto afectadas las cadenas de suministro, pero creo que AGCO/Fendt ha sabido reaccionar a estas situaciones creando planes donde siempre ponemos por delante a nuestros clientes, para darles el mejor servicio posible. Al mismo tiempo, hemos continuado con nuestra estrategia, muy marcada y definida, de apostar por la máxima tecnología para así posicionarnos como líderes en este segmento. Y gracias a ello, el mercado nos lo está recompensando y recibimos premios y reconocimiento que para nosotros son todo un orgullo. Es el éxito de un proyecto, pero también el punto de partida para seguir avanzando.

En este sentido, a finales del mes de agosto dimos a conocer el lanzamiento de nuevos productos: una nueva cosechadora, la Fendt Corus 500, para un perfil de cliente diferente, con una superficie más pequeña; la nueva Fendt Katana 850, picadoras de forraje de más de 800 CV; la séptima generación del Fendt 700 Vario; novedades en el pulverizador autopropulsado Fendt Rogator 600; también novedades en la serie IDEAL de cosechadoras grandes de Fendt; nueva gama de cosechadoras de sacudidores; nueva generación de macroempacadoras; el Fendt Former 14055 PRO, el mayor rastrillo hilerador de cuatro rotores;  nuevos modelos de gama de segadoras traseras Fendt Slicer 860; y procesos automatizados para las rotoempacadoras Fendt Rotana.

También podemos avanzar que, en un periodo breve de tiempo, estaremos en disposición de poner en el mercado un tractor eléctrico de 100 CV. Se trata de una máquina con unas dimensiones semiestándar, para un trabajo muy particular, para unas necesidades muy concretas. Con este lanzamiento, nos convertiremos en los primeros en poner en el mercado un tractor de estas características.

¿Cuál es el perfil de cliente que busca Fendt?

Más que perfil de cliente, me gusta hablar del tipo de gestión de áreas de una explotación. Es decir, Fendt tiene la maquinaria adecuada para todo tipo de trabajos dentro de una explotación, donde el agricultor está buscando la máxima rentabilidad con el trabajo de toda su flota. Y ahí es donde encaja FendtONE, una solución digital que permite gestionar y organizar el trabajo de la maquina en campo, pero también planificar y documentar su trabajo desde la oficina.

Con respecto a FendtONE, este sistema de digitalización se presentó en 2020, ¿en qué fase está en estos momentos?

Es un paquete digital que viene con las nuevas generaciones de tractores que vamos presentando, y está dividido a su vez en dos áreas: FendtONE Offboard, que es la solución digital para organizar y documentar de forma sencilla el trabajo específico de la explotación y complementa el puesto de conducción FendtONE Onboard, que fue la que se presentó en 2020. A partir de ahora, FendtONE Offboard se desplegará sucesivamente y se añadirán continuamente nuevas funcionalidades en función de las necesidades actuales de los clientes.

El gran éxito de FendtONE es que adaptamos el entorno de trabajo de campo al mundo táctil y digital al que estamos acostumbrados, contribuyendo además con esta conectividad campo-oficina a una mejor planificación y conocimiento de nuestra propia explotación y maquinaria.

¿Vais a seguir dando más pasos hacia esa digitalización?

Totalmente, esa es la idea. Esto no es algo estático, sino que va a estar en continuo desarrollo, porque además va a ser un punto de conexión con nuestros clientes. Ha sido sin duda un importante paso en Fendt, y nuestras líneas estratégicas apuntan en esta dirección.

¿Cómo puede ayudar esa digitalización a lograr una mayor sostenibilidad, ahorro de costes, y eficiente energética?

Nuestros agricultores siempre han tenido como prioridad contener los costes y eso ha sido uno de los éxitos de Fendt. Nuestra maquinaria contribuye a tener unos costes controlados, gracias a la gran rentabilidad de los vehículos durante toda su vida, haciendo por tanto una inversión rentable desde el mismo momento de su compra. Y ahora la digitalización nos ayuda mucho más. Hablamos de los costes, pero también nuestra maquinaria ayuda en los beneficios. Cada vez más, el agricultor debe conseguir beneficios mayores, y para ello debe tener muy claro los costes de la explotación, y con FendtONE puede tener esa información, no solo durante el tiempo en el que la máquina está trabajando, sino también desde la oficia, porque aporta datos sobre cómo optimizar el trabajo, qué consumo ha tenido, cuánto tiempo ha estado funcionando… Además, contribuye a mejorar la trazabilidad de los productos y eso es valor añadido, es garantía de que su producto ha pasado por determinadas etapas tendiendo un mayor control de estas. En definitiva, es un plus de la maquinaria de Fendt.

Ha hablado de las líneas estratégicas, ¿qué veremos en AGCO / Fendt a medio plazo?

Fendt tiene muy claro, desde su origen, su aspiración a ser la marca con la oferta más completa posible de soluciones para el agricultor. Nació en 1930 como marca de tractores enfocada al mercado europeo. Ahora es un fabricante global de maquinaria que fabrica tractores para todo el mundo, cosechadoras, empacadoras, máquinas telescópicas, sembradoras, autocargadores, etc. Esa visión global de la marca a nivel mundial está contribuyendo al conocimiento y a mejorar los productos de Fendt. Y esta misma visión global la tenemos en España.

Este año lanzaremos las máquinas telescópicas de Fendt por primera vez en España. Desde hace ya tres años se están comercializando en Europa con gran éxito, y ahora llegan al mercado ibérico.  Están muy enfocada para un cliente muy profesional con una alta demanda, quizás se trata de un volumen de cliente menor, pero está dentro de nuestra filosofía de atender las demandas de todos.

Igualmente, dentro de nuestras líneas estratégicas, ocupan un papel muy importante la red de concesionarios. Ellos cumplen una función esencial y así lo han demostrado durante el confinamiento, cuando siguieron atendiendo a nuestros clientes. Nuestra red de concesionarios tiene un nivel de preparación muy elevado y exigente por parte de la marca, y también por parte de los clientes, que siempre buscan lo mejor. Son la clave para conseguir el éxito y crecimiento de Fendt. Por ello, dentro de nuestros planes estratégicos se incluye mejorar la red de concesionarios, y dar el mejor servicio a través de ellos a nuestros clientes.